管理之道

“狼”學(節選)

發布日期:2008-10-11 點擊數:622
狼  在我們的印象中它們是
                 兇猛貪婪的野獸
                       成群結伴的生活
                               動物中的靈長
    然而狼性對于現在殘酷的市場競爭而言,也或多或少給我們啟示……
 

狼王  沉穩老練,總攬全局
        狼王是狼群中的高明領導者和堅強的核心,它充滿智慧,勇于進取,當斷則斷,高瞻遠矚,組織了一次次大規模的捕獵行動,在惡劣的生存環境中,率領狼群頑強地奮戰不息。市場競爭如同狼群的生存環境一樣,充滿這弱肉強食的殘酷和功敗垂成的巨大挑戰。只有像狼王那樣,沉穩老練,總攬全局,以良好的心態、超前的決策意識、高瞻遠矚的獨到眼光,對市場進行科學的分析、準確的判斷,才能做出正確的決策,迅速展開有效的經營活動,使自己的企業不斷由弱變強,由小變大,逐漸成為本行業中的佼佼者。公司的前程被自己的實力左右著,事業的輝煌被自己的實力決定著,因此狠下功夫,苦練內功,是每一個有志于市場競爭的強者所必須給予高度重視的。

狼士  組織嚴密,進退一致
        狼群中的每一個成員都是名副其實的戰士,他們緊密團結在狼王周圍,即單兵作戰,獨立完成各自所擔負的任務,又團結戰斗,進行軍團式的大規模捕獵行動。現代化的大企業如同狼群一樣,也是由一個個具體的員工組成的。要想在市場中具有更強的戰斗力和競爭力,就必須制訂出一套科學有效的管理機制和激勵機制,把員工們訓練成組織嚴密、進退一致、即分工負責、又團結合作的“狼士”。

狼智  穩守地盤,圖謀發展
        為了求得生存及發展,狼群往往會采取十分靈活的戰術,牢牢把握住捕獵的主動權,穩穩守住自己的地盤,再尋找機會,四處出擊,爭取更大的生存空間。一個企業要想在市場競爭中立足,并取得進一步的發展,是必須學習狼的這種智慧。先從自己最熟悉的行業做起,創出自己的品牌,打下一定的基礎,然后再向別的領域擴張。在經營的過程中,一定要注意把握主動權,機動靈活地采取行動,在別人無法預料的方向出擊,演繹一出白手打天下的神話。要有強烈的危機意識和憂患意識,防微杜漸,因勢利導,讓自己的企業在發展的過程中走得更安全、更久遠。

狼勇  以命相拼,奮勇爭先
        狼在戰斗中是十分勇猛的,每只狼都會拿出以命相拼的狠勁,奮不顧身地去廝殺,哪怕與對手拼得兩敗俱傷,犧牲了自己的性命,也要保證狼群作戰的勝利。市場競爭是十分險惡的,面對著無數的艱難險阻和陰謀詭計,只有像狼一樣奮勇爭先,以大無畏的氣慨,獨擋一面,堅持到底,才能取得競爭的勝利。要有犧牲精神,要韌性戰斗、永遠進取,要對市場保持長久的胃口,要懂得以小利換大利的技巧。在市場競爭中的每時每刻,都要昂揚著無限的勇氣,豪氣如虹,縱橫馳騁。

狼謀  運籌帷幄,精心布局
        狼群在進行大規模的打圍行動之前,總要進行細致的謀劃,掌握獵物的行蹤,了解地形地貌,制定切實可行的攻擊方案,設置誘敵深入的圈套等一切準備就緒,狼群才展開果斷的軍事行動。市場競爭同樣是離不開謀略的。要像狼一樣,在作出經營決策之前,從戰略的高度進行一番細致的謀劃,全面收集有關信息,充分考慮市場狀況,力爭做到目標明確,計劃詳實,行動方案經過科學論證,具有較大的把握性,才可投入具體的行動中。與市場人士進行判斷,也是需要運籌帷幄,精細謀劃的。準備充分,謀而后戰,是取勝的重要前提,我們必須十分認真對待。

狼策  選擇時機,耐心等待
        不論是誰,都會有懈怠的時候,都會有糊涂的地方,如果抓住這樣的時機,進行攻擊,往往能收到事半功倍的成效。小狼之所以能把一匹大馬咬死,正是巧妙地利用了大馬打盹的功夫。狼是最善于選擇戰機的。它們會耐心潛伏在獵物周圍,長久地等待,一直等到獵物懈怠下來,才展開攻擊的行動。市場人士必須把狼的這一本領學到家。要搜集詳實而可靠的情報和信息,對市場態勢和對手的情況有深入的了解,耐心等到最佳的商機出現,再神不知,鬼不覺地把自己的計劃付諸行動。


狼術  痛下殺手,一擊必中
        狼是一向以兇殘、狠辣著稱的,在與獵物的較量中,狼總是毫不留情,抓住最佳時機,果斷出擊,痛下殺手,一擊必中。草原上的許多生物就這樣成了狼的戰利品。慘烈的商戰與狼的打圍行動驚人的相似,如果不能堅決果斷地戰勝競爭對手,自己就會被對手一口吞下。所以在開展商業活動的時候,我們一定要做到快、狠、準。要把自己有限的人力、物力、財力集中起來,形成優勢兵力,抓住最佳時機,向最關鍵、最重要的環節和人物展開迅猛、狠辣的痛擊,以求一戰成功,在較短的時間里就奏凱而還,占據市場上的優勢地位。


狼計  善于偽裝,詭計多端
        狼是非常狡猾,詭計多端的,狼會巧妙地利用地形地貌,故意制造一些假相來迷惑對方,進行一系列的偽裝來接近對發,再突然如神兵天降,打對方一個措手不及。在市場的競爭中,學習狼的這些詭計,對我們是很有幫助的。“兵者詭道也”,只有善于使計、用詐,才能在市場中活得更長久。日本商人把我國的《三十六計》、《孫子兵法》等書奉作經商的法寶,我們也應該從中學習一些寶貴的競爭計謀。這也是我們應該借鑒的地方。


狼斷  勇于割舍,保存實力
        狼是非常懂得保存實力的,如果戰局不利,或是處于獵人的追擊之中,狼就會迅速撤退,逃之夭夭。狼還為自己挖許多洞穴,時常搬家,以確保自身的安全。市場經營,風險與機遇并存,在收獲利潤的同時,市場人士一定要牢固樹立風險意識。要審時度勢,當機立斷,在不利的處境中勇于割舍,為企業的下一步發展保存住寶貴的實力。在必要的時候進行壯士斷腕式的割舍,是正確而及時的;舍小保大,化整為零,都是保存實力的果斷舉措;而預留后路,以退為進,著眼于對風險的防范,則顯得更加高明。市場人士必須根據自身的具體情況,做出明智的決斷。

狼義  家族責任,團隊意識
        狼具有罕見的家族責任和團隊意識,狼對家族中的每一個成員都是愛意無限,打下獵物會想著老弱病殘,對狼崽會給予無微不至的關懷和照顧,整個狼群團結一致,同進同退,形成一個強大的戰斗基體。這是“狼義”的具體體現,在市場競爭中,我們必須像狼一樣,做到信譽第一,樹立企業的良好形象,同時努力增強企業自身的凝聚力,使自己的企業具有強大的團隊精神。現代商場呼喚誠信,缺乏誠信的企業就會在市場中寸步難行。以誠信為企業奠基,就能使企業開拓進取,無往而不勝。

狼魂   自強自立,開拓進取
         狼群在草原上縱橫了幾千年,以自己桀驁不馴的品格,不屈不撓地搏斗著,生存著,繁衍著,把可歌可泣的事跡留給了蒼天,留給了茫茫的草原。狼有魂魄,人有精神,自強自立,開拓進取,就是狼之魂,就是人之神。市場人士要想開創自己的事業,就必須像狼一樣,不屈不撓,矢志進取,勇于承受較高的市場風險,致力于塑造自己的企業精神,大膽拿來,不斷創新,走出一條屬于自己的創業之路。

 

   ——摘自:若木 鄭中 《狼魂》時事出版社

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